Sales Manager: Profis im Vertrieb

Das Aufgabenfeld eines Sales Managers überschneidet sich in vielen Bereichen mit dem eines Handelsvertreters. Sie sind für die Neukundengewinnung und den Kundenkontakt zu Bestandskunden verantwortlich. Sie kümmern sich dabei telefonisch oder persönlich um die Kundenbetreuung.
Das Ziel ist die Steigerung des Umsatzes des Unternehmens, für das sie arbeiten. Dafür arbeiten Sales Manager stets eng mit den anderen Abteilungen eines Unternehmens zusammen, insbesondere mit der Marketing-Abteilung. Sie erstellen übergeordnete Verkaufsziele und Vertriebsstrategien, um den Ablauf von Verkaufsgesprächen zu optimieren.

Sales Manager: Ausbildung und Voraussetzungen

Sales Manager betreiben intensiven Kundenkontakt mit dem Ziel, die Marketingaktivitäten und in weiterer Folge den Absatz eines Unternehmens zu verbessern. Deshalb ist Freude an der Kommunikation ebenso notwendig wie die Fähigkeit, strategisch und analytisch zu denken. Im Unterschied zu Handelsvertretern, die häufig alleine arbeiten, müssen Sales Manager wahre Teamplayer sein. Sie leiten schließlich ihre eigene Verkaufsabteilung und arbeiten gleichzeitig eng mit den anderen Abteilungen zusammen.
Heute beschäftigt beinahe jedes größere Unternehmen einen eigenen Sales Manager. Die Tätigkeitsfelder sind also über alle Branchen verteilt und reichen vom Industriesektor über die Pharmabranche bis hin zur Dienstleistungsbranche. Die meisten Unternehmen verlangen einen einschlägigen Studienabschluss, beispielsweise in den Fachbereichen BWL, Ingenieurswissenschaften oder Technischer Vertrieb.

Sales Manager und Handelsvertreter

Sales Manager sind wahre Verkaufsprofis. Deshalb lohnt es sich für jeden Handelsvertreter, sich den einen oder anderen Trick von diesem verwandten Beruf abzuschauen. So zahlt es sich beispielsweise aus, über den eigenen Tellerrand zu blicken und spezielle Literatur über Sales Management zu lesen. Auch der Besuch von Messen, Seminaren oder anderen Veranstaltungen für Sales Manager ist empfehlenswert. Außerdem eröffnen sich Handelsvertretern dadurch gute Chancen, selbst in das Sales Management einzusteigen.

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