Marketingberatung für Handelsvertreter

Marketingberatung
Marketingberatung kann die Effizienz steigern © tuev_sued - flickr

Obwohl die primäre Aufgabe von Handelsvertretern im Verkaufen von Waren und Dienstleistungen besteht, nehmen Verkaufsgespräche de facto nur einen vergleichsweise geringen Teil im Berufsalltag von Handelsvertretern ein. Die Neukundenakquise und die Betreuung von Bestandskunden nehmen einen wesentlichen Teil der Arbeitszeit ein und dürfen nicht unterschätzt werden. Es rentiert sich daher für Handelsvertreter, die nicht mit dem Thema Marketing vertraut sind, eine umfassende Marketingberatung in Anspruch zu nehmen.

Marketingberatung: Der Schlüssel zum Erfolg

Die Experten, die die Marketingberatung durchführen, analysieren dabei das gesamte Marketing- und Vertriebsmodell und erarbeiten Verbesserungsvorschläge. Ziel ist dabei, die Marketingmaßnahmen so zu optimieren, dass der Umsatz des Handelsvertreters bestmöglich gesteigert wird. Allerdings ist und bleibt das Marketing nur ein Teil des Aufgabenspektrums des Handelsvertreters. Deshalb werden die verschiedenen Marketingkanäle so ausgerichtet, das in möglichst wenig Zeit möglichst viele Kunden optimal bereut werden können. In manchen Fällen ist zum Beispiel eine telefonische Beratung effektiver als ein persönliches Kundengespräch. Das übergeordnete Ziel einer Marketingberatung ist also immer die Effizienzsteigerung der gesamten Vertriebsabläufe.
Dafür werden zunächst die aktuellen Abläufe analysiert sowie aktive Marktforschung betrieben. Danach werden die einzelnen Handlungsabläufe Schritt für Schritt optimiert und aufeinander abgestimmt.

Professionelle Marketingberatung zahlt sich aus

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die Marketingstrategie zu verbessern, zum Beispiel durch die Lektüre einschlägiger Literatur oder durch den Besuch von Fachmessen. Auf längere Sicht ist es aber effizienter, einmalig eine professionelle Marketingberatung zu konsultieren. Guter Rat ist in diesem Fall zwar teuer. Allerdings führt eine Marketingstrategie, die besonders kunden- und serviceorientiert und genau auf das individuelle Geschäftsmodell des Handelsvertreters zugeschnitten ist, zu einer langfristigen Gewinnsteigerung.

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