Archiv der Kategorie: Handelsvertreter und Aussendienst

Praktische Tipps und Hintergrundinformationen

Verkaufsgespräche kundeorientiert führen

Wer ein Verkaufsgespräch erfolgreich führen möchte, muss sowohl eigene Stärken als auch kundenspezifische Vorstellungen und Wünsche beachten. Wie das am besten gelingt, erfahren Sie hier auf Handelsvertreter.net!

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Erfolg nach Anleitung? – Typische Phasen eines Verkaufsgesprächs

Vor einem Verkaufsgespräch hat so manch ein Verkäufer großen Respekt. Immerhin soll ein neuer Kunde gewonnen werden beziehungsweise ein neues Produkt verkauft werden. Gibt es das perfekte Verkaufsgespräch und werden bestimmte Phasen durchlaufen? Handelsvertreter.net hat nützliche Informationen für Sie zusammengefasst!

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Verschiedene Verkaufstechniken mit unterschiedlichen Absichten

Es gibt eine Vielzahl an Verkaufstechniken, zwischen denen sich ein Verkäufer entscheiden muss. Als Sales-Mitarbeiter müssen Sie dabei beachten, welches Ziel erreicht werden soll und welche Art Kunde Ihnen gegenübersteht. Handelsvertreter.net stellt hier die unterschiedlichen Techniken vor!

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Erhöhung der Kundenzufriedenheit durch Einführung einer Kundenservice-Software

Schon wenige unzufriedene Kunden reichen aus, um den Ruf eines Unternehmens in der Öffentlichkeit nachhaltig zu schädigen. Dem lässt sich mit einer leistungsfähigen Kundenservice-Software vorbeugen. Denn Kundenzufriedenheit beginnt bei der Kommunikation. Stimmt diese, werden Kunden treu bleiben, für das Unternehmen … Weiterlesen

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Besonderheiten der KfZ-Versicherungen für den Versicherungsvertreter

Die KFZ-Versicherung zählt zu den Pflichtversicherungen in Deutschland. Wer auch immer einen Wagen besitzt, unabhängig ob er ihn benutzt oder nicht, muss den Wagen versichern. Nur dann darf er sich im Straßenverkehr bewegen. Das dient in erster Konsequenz dem Wohl … Weiterlesen

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Telefonakquise – aber richtig

Die Telefonakquise, also die telefonische Kundengewinnung, ist ein Teil des Telefonmarketings. Dabei werden alle, oder zumindest der Großteil der Schritte, die für einen erfolgreichen Geschäftsabschluss notwendig sind, telefonisch durchgeführt: Akquise (beispielsweise auf Messen oder im Außendienst, Kundenberatung und Vertragsabschluss. Diese … Weiterlesen

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Dienstwagen für Handelsvertreter

Handelsvertreter haben die Aufgabe, möglichst viele neue Kunden zu gewinnen und alte Kunden zu umwerben, damit diese ihre Einkäufe bei der Firma des Handelsvertreters vergrößern. Dafür suchen Handelsvertreter die betreffenden Firmen und Unternehmen optimalerweise persönlich auf, um persönlich mit den … Weiterlesen

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Die große Frage nach der Art der Provision

Eigenständigkeit setzt immer auch ein gewisses Maß an Eigenverantwortung voraus. Insbesondere Handelsvertreter dürften sich bei diesen Worten angesprochen fühlen. So ist ein Handelsvertreter nicht nur für den Absatz der von ihm vermittelten Produkte verantwortlich, sondern auch für die Bewertung der … Weiterlesen

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Handelsvertreter vs Angestellter im Außendienst

Verträge bestimmen die Rechtsform. Das war einmal! Seit 1999 erfolgt in der Rechtsprechung die Zuordnung des Vertragstyps anhand der sogenannten „Gesamtbildtheorie“. Hierbei werden nicht nur der Vertragswortlaut und die gewählte Bezeichnung bei der rechtlichen Einordnung betrachtet, sondern welchem Absatzmittlertyp die … Weiterlesen

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Handelsvertreter und die Akquise von Kunden

Wie gewinne ich Kunden? Diese Frage stellen sich jeden Tag unzählige Vertriebsmitarbeiter, Handelsvertreter und selbstständige Geschäftsleute. Die Akquise von Geschäftspartnern ist ein Themenschwerpunkt, der seinen Ursprung in der Psychologie hat. Dabei spielen Beeinflussungsstrategien und Manipulation eine bedeutende Rolle. Auch wenn … Weiterlesen

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