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Kaltakquise für Handelsvertreter
Kaltakquise hat Vor- und Nachteile © Studio Cl Art - photl Die Kaltakquise ist eine der beliebtesten Formen der Kundenakquise, da mit geringem Zeit- und Kostenaufwand relativ viele potentielle Kunden erreicht werden können. In der Regel werden...
MLM: Erfolgreiches Multi-Level-Marketing für Handelsvertreter
MLM: Ein großes Netzwerk ist essentiell © Stephanie Hofschlaeger - pixelio.de Die Abkürzung MLM stammt aus dem englischen Sprachraum und steht für Multi-Level-Marketing. Deutsche Übersetzungen sind Netzwerk-Marketing, Empfehlungsmarketing,...
Erfolgreiche Kundenbindung für Handelsvertreter
Eine gelungene Kundenbindung erleichert die Arbeit des Handelsvertreters © RainerSturm - pixelio.de Nach der erfolgreichen Kundenakquise stellt die gezielte Kundenbindung einen weiteren wichtigen Punkt in den Vertriebsaktivitäten des Handelsvertreters...
Der richtige Marketing-Mix für Handelsvertreter
Der Marketing-Mix ist die Grundlage des erfolgreichen Vertriebs © Marko Greitschus - pixelio.de Der Begriff Marketing-Mix bezeichnet die konkrete Umsetzung der Vertriebsstrategie des Handelsvertreters. Dabei wird genau festgelegt, in welchen Vertriebskanälen...
Marketingberatung für Handelsvertreter
Marketingberatung kann die Effizienz steigern © tuev_sued - flickr Obwohl die primäre Aufgabe von Handelsvertretern im Verkaufen von Waren und Dienstleistungen besteht, nehmen Verkaufsgespräche de facto nur einen vergleichsweise geringen Teil...
Erfolgreiche Akquise auf Messen
Für die erfolgreiche Akquise auf Messen sollte der Handelsvertreter gut vorbereitet sein © Bormke - pixelio.de Handelsvertretern stehen viele Möglichkeiten der Kundenakquise offen, beispielsweise die Akquise per Telefon oder Internet. Beide...
Die Provision des Handelsvertreters
Handelsvertreter beziehen ihr Einkommen nur aus Provisionen © svilen001 - stock xchng Unter Provision versteht man das Entgelt für den Verkauf oder die Vermittlung einer Dienstleistung oder eines Produktes. Ein selbstständiger Handelsvertreter...
Telefonmarketing – eine günstige Vertriebsform
Telefonmarketing bietet Vorteile für Handelsvertreter © Studio CI Art - photl.com Unter Telefonmarketing versteht man eine Form des Vertriebs, bei der sämtliche Verkaufsschritte per Telefon erfolgen – von der Kundenakquise über das Verkaufsgespräch...
Hardselling mit Erfolg
Hardselling © bikemen - pixelio.de Ziel des sogenannten Hardsellings ist es, den Kunden bei einem persönlichen Verkaufsgespräch möglichst rasch zum Kauf zu animieren. Die Technik wurde in den USA entwickelt und kam in den 1960ern und 1970ern...